O que você aprenderá
- O que é uma Venda Consultiva
- Competências técnicas e comportamentais para negociar
- Etapas da Venda Consultiva (Pesquisa / Abordagem / Diagnóstico / Apresentação / Relacionamento)
- Como negociar no modelo consultivo
- Técnicas de abordagem Presenciais e digital
- A hierarquia da tomada de decisão de compra
- A Apresentação da Proposta, Serviços e as Técnicas para Contornar Objeções
- Como construir Estrategicamente a Apresentação da Proposta
- A técnica CVBA de apresentação de Produtos baseada em Vantagens e Benefícios