MBA
Gestão Comercial e Construção de Equipes de Alta Performance no Agro
Domine a Gestão Comercial no Agronegócio e Construa Excelentes Times de Vendas!
PREVISÃO DE INÍCIO: MAIO/2025
Este curso inclui:
- Carga horária: 360 horas | 12 meses | Aulas online às quartas-feiras das 19h às 22h30.
- Formato Hibrido (aulas online + imersões temáticas) e (imersão de líderes presencial).
- IA: Resumos das aulas e mapas mentais
- 100% das aulas gravadas
- Professores: Doutores, Mestres e Especialistas com experiência prática nos temas de atuação
Garanta sua vaga agora!
Este curso inclui:
- Carga horária: 360 horas | 12 meses | Aulas online as quartas-feiras das 19h às 22h30.
- Formato Hibrido (aulas online + imersões temáticas) e (imersão de líderes presencial).
- IA: Resumos das aulas e mapas mentais
- 100% das aulas gravadas
- Professores: Doutores, Mestres e Especialistas com experiência prática nos temas de atuação
Sobre o MBA | Lato Sensu
Este MBA foi desenvolvido para líderes e profissionais de vendas que querem dominar a gestão comercial, aprimorar suas habilidades de liderança e transformar resultados.
Com uma metodologia prática o curso combina técnicas avançadas de vendas, gestão estratégica, inteligência de mercado e desenvolvimento de habilidades interpessoais para impulsionar o desempenho comercial no campo, com o foco em três grandes eixos: Liderança e Autoconhecimento; Gestão de Pessoas e Gestão de Resultados em Vendas no Agro.
Para quem é a Pós-graduação?
Profissionais do agro em busca de maior conhecimento sobre o tema:
✅ Diretores e Gestores Comerciais e/ou de Marketing;
✅ Gerentes de Vendas;
✅ Supervisores Comerciais;
✅ Representantes Técnicos de Vendas (RTV e RTC).
PRÉ-REQUISITO
Formação superior completa, em qualquer área do conhecimento.
MÓDULO 01:
Liderança e Autoconhecimento
Arte da Liderança de Equipes do Agro;
Comunicação Assertiva, Influência e Persuasão para Líderes de Vendas;
Inteligência, Emoções e Tomada de Decisão;
Saúde, Qualidade de Vida e Espiritualidade.
MÓDULO 02:
Gestão de Pessoas
Cultura Organizacional e Mindset de Crescimento;
Gestão Estratégica de Pessoas;
Equipes de Alta Performance;
Tecnologia na Gestão de Equipes de Vendas no Agro.
MÓDULO 03:
Gestão de Resultados em Vendas
Análise de Dados do Agronegócio;
Gestão de Indicadores de Performance de Vendas (KPIs);
Gestão Financeira para Líderes de Vendas no Agro;
Técnicas Avançadas de Vendas Consultivas no Agro;
Gestão de Pipeline de Vendas, Redes de Distribuição e Venda Direta;
Excelência no Atendimento e Experiência do Cliente no Agronegócio;
Tecnologia e Comunicação Digital;
Gestão de Projetos e Inovação no Agronegócio;
ESG como Diferencial Competitivo no Agro.
Nosso time de especialistas
PROF.
Thomas Altmann
PROF.
Luiz Henrique
PROFA.
Samantha Andrade
PROFA.
Ana Caroline
Nosso time de especialistas
Experiência prática que faz a diferença
Atividades Práticas
Estudos de caso, Cases de Sucesso, Aprendizagem baseada em Problemas e Aprendizagem baseada em Projetos, atividades individuais voltadas para cada disciplina ministrada. Constante interação com professores, feedbacks e análises de desempenho com foco na aprendizagem e aplicação dos conceitos na prática ao longo das aulas.
Imersões Temáticas
Encontros ao vivo com especialistas nos temas mais sensíveis da Gestão Comercial e Construção de Equipes, trazendo uma visão 100% voltadas para a construção de altas performances.
Bônus: Imersão Temática Customizada
Nosso MBA se baseia na busca por entender as necessidades específicas dos profissionais do agro. Sendo assim, dedicaremos uma imersão com um tema escolhido pelos próprios acadêmicos.
Imersão de Líderes
Encontro presencial, na sede da Terras Gerais Educação em São Paulo, focado em 3 grandes eixos: Liderança e Autoconhecimento; Gestão de Pessoas e Gestão de Resultados em Vendas no Agro. Esse encontro permitirá que os alunos (as) realizem networking com profissionais que atuam no mercado do agro, atividades práticas e dinâmicas, estudos de casos reais do setor agro e simulações.
Projeto Aplicado
O Projeto Aplicado é uma proposta de melhoria ou solução de um problema que o(a) acadêmico(a) poderá desenvolver sob a orientação dos nossos professores. No nosso programa de pós-graduação ele é facultativo.
Metodologia de Ensino PAI
Prático:
Exemplos, situações do dia a dia, Aprendizado por Projetos, Aprendizado por Problemas, Seminários e Discussões.
Atualizado:
Resultados de pesquisa, assuntos inéditos, inovações do Agro, tecnologias disruptivas, reportagens e entrevistas;
Interativo:
Fazer pensar, fazer agir, aluno ativo, networking, criatividade, autonomia, colaboração, senso crítico, inovação.
Para obtenção do Certificado de
Pós-Graduação lato sensu você deverá:
